我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。
我國的家具市場銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。
此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達(dá)20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬㎡的家具大道等等。總之，我國各地專業(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已經(jīng)達(dá)到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具。
國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨(dú)品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。
上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國家具市場還不成熟，家具經(jīng)銷商隊(duì)伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。
加入WTO給我國經(jīng)濟(jì)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對接提供了一次絕好的機(jī)會。我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進(jìn)入一個蓬勃向上的時期，內(nèi)需空前擴(kuò)大，也為家具行業(yè)帶來新的機(jī)遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型家具企業(yè)帶來合資、合作的機(jī)會，借助外力來提升家具企業(yè)的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進(jìn)傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進(jìn)一步降低原材料采購成本，從而降低家具生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。
加入WTO后，由于家具關(guān)稅的減低，將促進(jìn)家具進(jìn)出口的增長，提供家具出口機(jī)會。加入世界貿(mào)易組織，會促進(jìn)家具企業(yè)對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、高新技術(shù)的運(yùn)用和新材料的運(yùn)用等。2002年在加入WTO后，對中國家具行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。家具出口的持續(xù)增長就是很好的例證。
我國已成為世界上家具生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的家具消費(fèi)大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費(fèi)市場已為世人矚目。目前中國人均家具消費(fèi)水平尚低,隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費(fèi)肯定會提高，中國人均家具消費(fèi)水平如果達(dá)到泰國、菲律賓等中等發(fā)展國家的消費(fèi)水平，即在年人均20美元左右，其消費(fèi)總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預(yù)計(jì)家具行業(yè)的家具產(chǎn)量增長還有很大潛力。
進(jìn)入21世紀(jì)，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動消費(fèi)市場，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。國家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。